用户 毒舌财经 的回答
在很多小区的周边，我相信大家都经常看到一些五金店，但是这些五金店平时看起来没有什么客户，一天下来真正进入五金店的人都没有几个。
但是有一个奇怪的现象，尽管这些五金店的客流量不多，但他们确能够长年屹立不倒，对此很多人都挺纳闷的，既然客户量不多，他们是靠什么生存下来呢？他们的经营秘籍到底是什么呢？
首先可以肯定的告诉大家，并非所有的五金店都能够坚强的生存下去。
其实五金行业竞争也非常激烈，比如在某一个新楼盘建立起来之后，周边迅速就会出现很多五金店，但是等这个楼盘业主装修差不多，其实很多五金店日子也开始慢慢难过。
所以现实当中并非所有五金店都能够顽强地生存下去，比如我们楼下之前就有三家五金店，但是最近几年随着小区入住率越来越高，小区业主该装修的都装修差不多了，这些五金店生意也越来越差，从前年到现在已经有两家五金店关门歇业了。
我相信这种现象不只我们这地方存在，其他地方同样也存在，尤其是在楼市越来越饱和，大家对装修需求越来越少的情况下，五金店的日子肯定会越来越难过。
毕竟五金店跟普通的零售店还是有很大区别的，五金店产品线非常长，而且很多五金客户购买频率都相对比较低，所以占用资金非常大，有可能一个小小五金店存货占用的资金就达到几十万。
如果五金店生意比较火爆，这倒是没有什么，但是如果五金店生意一般般，非但不能带来利润，还有可能出现亏损，毕竟占用的这部分资金是有机会成本的，假如大家没有拿这几十万去购买五金，而是做其他投资，潜在的收益有可能比五金店带来的利润还要高。
也正因为如此，有很多人在做五金店的过程当中都是被资金压死了，到最后只能被迫放弃。
其次对那些能够长期生存下去的五金店，他们都有自己的经营秘籍。
现实当中确实有很多五金店日子非常滋润，虽然平时他们看起来没有什么客流量，但实际上他们的收入可不低，有些五金店一年有可能赚几十万，甚至上百万都不在话下。
比如我有一个表哥，他在深圳龙华有一家五金店，店铺不大，估计也就三四十平米。
他这个五金店开到现在只有三年多时间，再加上这几年因为疫情的影响，他的五金店平时看起来生意一般般，几乎没有什么客户，但是他这个小小的五金店一年却能够赚二三十万块钱。
看到这个数据的时候，我也挺好奇的，为什么平时他这个店没有客户却能够赚这么多钱呢？后来我跟他聊天之后，他大概透露了一些信息，他赚钱的秘籍主要体现在几个方面。
第一、除了五金店，他还有一个装修公司。
我这个表哥他干装修已经有十几年时间，家装、公装，工厂水电装修都做，每年的业务量虽然不大，但是每年消耗的五金可不少。
而且他在接业务的时候基本上都跟业主提前说好，同样品牌的五金，如果使用他的五金配件可以少一些钱，如果业主自己去购买可能要多掏一些钱，所以业主一般在装修的时候都更倾向于使用他提供的五金。
也是因为有装修这个销售渠道，所以这个五金店大部分五金都是通过装修公司销售出去的，通过门店销售出去的其实很少。
第二、有很多老客户。
我这个表哥在装修行业干了十几年，而且他能说会道，有很多人脉，所以除了新的装修项目需要用到五金之外，平时有一些老客户需要用到五金的时候，其实也会找到他，毕竟从他这边购买的五金质量有保障，而且价格相对要比外面低一些，因此得到很多老客户的青睐。
第三、他进货成本低，利润率高。
前面我们所提到的这两点理由其实都是建立在一个前提基础上，那就是价格低。
因为我这个表哥他常年干装修，进货量比较大，所以他进货的时候都是从厂家直接批量进货，没有各种中间商加价，所以成本上有很大的优势。
比如同样一个无极变色吸顶灯，到建材市场购买或者到街边的一些五金店购买，可能需要七八百块钱，但是他从厂家进货只有200多块钱。
这时候他在装修的时候，就按照600多块钱卖给客户，这个价格要比市场低一两百块钱，所以客户也认可，他也能够赚到不少钱。
另外有一些小的五金店，还有一些小的装修公司也经常找他拿货，虽然他卖给这些中间商的价格并不是很高，但至少也多了一个销售渠道，比如前面我们所提到这个吸顶灯，他进货是200多块钱，卖给这些中间商的时候可能是300多块钱或者400多块钱，他同样还有钱赚。
由此可见，那些街边五金店之所以常年不倒，其实大家看到的只是表面的东西，其实他们真正赚钱的秘籍大家是很难看到的。
用户 职言者也 的回答
这只是表象，五金店一年赚40~50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。
一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。
街边的五金店并不是没有什么生意，只是客流量较低罢了，但两者之间有本质上的区别
很多人都认为一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低，如果门可罗雀，冷冷清清，想必收入一定很惨淡。
对于大多数的门店来讲的确如此，比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。
我表嫂初中毕业，学历低，做一线操作工又没有时间带孩子。三年前，经熟人介绍，在城东的一家五金店找到一份工作，给老板娘打下手，负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。
据她所说，五金店的客流量本来就小。有逛超市的，有逛水果店的，可从来没有人去逛五金店。每一个去五金店购物的人，在去之前都很清楚自己需要买的东西。
如果不需要，平时也不会靠近五金店，更不会迈进店铺一步。
再加之店里都是一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具，经久耐用，装上去后很少损坏，所以顾客的更换频率也远远低于快消品。
这些因素堆积起来，直接导致到五金店购买东西的人比其它店铺要少很多，可这并不代表五金店的生意就很差。
麻雀虽小，但五脏俱全。虽然门面不大，但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目，应有尽有。
所以，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。当然，对于五金店来讲，坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分，多渠道销售和多服务内容已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。
街边的五金店早已渗透进周边小区业主群，精准销售的同时提供增值服务
五金店的生意本身就具有一定的区域性，去五金店都是临时需要，而且绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店去购买，大部分散客都来自周边小区的住户。
表嫂工作的那家五金店老板娘就特别会做生意，她自己建了个五金小货群，你第一次去店铺的时候，结账时，只要你愿意加入，就可以给你五毛钱的优惠。
虽然钱不多，但是本来买个五金也没几个钱，所以，大部分人还是很乐意进群的。群里每天都会有人在里面向老板娘买东西，而且还不是少数。
时间久了，老板娘就知道哪些东西是大家都需要的，有了数据支撑，就会针对性地囤货，平时用得少的就少进一些。
不仅如此，老板娘还会让大家把她邀请进各个小区业主群，成功后还会有一定的奖励金。老板娘也很机灵，进去后就发红包，也不会发广告，以免惹业主烦。静静地待在群里，一个小区成百上千户，随时都有需要购买五金的。
业主只要询问，小到一颗螺丝钉，大到几百块钱的美容镜、抽水马桶。不管有没有存货，老板娘都会第一时间告诉业主有货，或者调货或者到批发市场去购买，总之会想尽一切办法来满足业主。
长此以往，大家都认为老板为人靠谱实诚，潜意识里也会认为这家五金店里东西很齐全，只要想买五金了，都会主动找她。而老板娘的才智还远不止这些。
平时购买五金件这种小东西，很多人都觉得没有必要专门出去一趟。老板娘正是瞅准商机，直接把老板派出去，负责送货上门，运费五块钱起步。
可不要小看这几块钱，老板一天跑七八个小区，每个小区一天五六个单子，加在一起只送货收入就超过200块钱。当然，这还只是开始。
很多人都遇到过这样的事情，家里的水龙头或者开关坏了，从五金店买来很容易，可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装，对方开口就是100元的上门费，就这这价格对方还不乐意来。
可表嫂他们店老板只收取30元的上门服务费，而且正常情况下十分钟就到，装好后还负责以后的维修服务。
这老板本就是水电工出身，以前就是做水电装修的，无论是厨卫钻墙打眼、安装电器挂钩，还是水路电路维修改造都不在话下，应对起来游刃有余。
也就是说，你在他们店里买了东西，不用自己去取，人家负责送货，你不会安装，人家提供安装服务，后面出了问题，人家随时上门维护。
这种全链条的人性化服务很受欢迎，看着收费不高，但是普通的送货加安装，平均一单就有100多块钱，一个月接50~60单就是5000块钱，赚得钱也比在店里守着顾客上门要多得多。
街边的五金店很多都有些年头，手里的大客户资源足以让他们有稳定的收入
如果说送货上门和安装服务是将不固定的客源发展成为潜在的消费对象，那多年积攒下来的大客户资源则是最稳定的销售渠道。
表嫂所在的五金店开了二十多年，这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。
每天上班第一件事就是根据老板娘罗列的清单整理各种五金设备。不同于普通的散客，这些单子的数量多，品种杂，每个单子的金额全都是几千元。
整理好后，表嫂就开着面包车去送货。无一例外，这些客户全部都是一些工厂、车间和机加工中心。
因为车间操作工位多，操作人员多，加工次数多，所以在家里几年也用不坏的钳子、扳手、螺丝刀、电钻这些工具，在工厂里面的损坏速度要快很多。
几乎每个月都要给这些工厂送货，时间一长彼此也就熟络了，有时候还跟着卸货。交谈之中了解到这些人和老板的关系都很好，一直都是从他们店采购。
只这一项流水，表嫂估算每个月的收入就有60000~80000元。当然，因为长期合作，价格不会太高，利润也只有30%左右，但每月带来的收入都在2万以上。
当然，和工厂合作是可遇不可求的事情，很多人费尽心思也没能谈成合作，可这并不代表五金店就没有大客户了。
很多装修公司和装修师傅一年到头都会有活干，与他们搞好关系，只要他们有活，就会到店里来购买灯泡、插头、保险开关以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。
不要小瞧这部分顾客的购买力，好的装修公司一年能接几十个装修案子，如果都从店里拿货，可不是一笔小数。
而装修工人也不例外，他们接的是散活，但是发泡胶、玻璃胶和美缝剂的使用量却并不小。我装修那会，厨房、卫生间和阳台就足足消耗了10多管美缝剂，如果全屋都是瓷砖，用量将更大。
街边五金店的经营成本并不高，可毛利却高得出奇
利润=营业收入-营业成本
一个普通五金门店，之所以能够屹立不倒，稳定的销售额只是一方面，其营业成本是真的很低。
首先，五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟费，而且还必须从总部进货，最后辛辛苦苦赚的钱，都交给别人了。
其次，街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段，大部分都开在一些角落或者小区旁边。再加之店铺面积并不大，所以房租也就三五千一个月。
此外，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇佣一个店员。每个月员工工资也就三千块钱，算上保险4000块钱足够了。
店铺的经营成本低，不仅体现在前期的投入上，还表现在日常的管理和进货中。
无论是五金还是塑料，其保质期少则三五年，长则数十年。在进货时，凡是畅销的产品，可以大胆地进行批量采购。
特别是价格浮动明显的，可以在价格低谷时有选择性地囤一些。而且批发的量上去了，价格还能够压得更低，这就给自己留下更高的利润空间。
一根不起眼的膨胀螺丝，在批发时都是按斤称，平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖，大点的要两三块钱一个，而且一卖就是五六个甚至更多，利润率可达到100%甚至更高。
而大一些的工具，比如常用的PV管、地漏、水龙头，进货价格只有几块钱，但是零卖的价格却都在十几、几十元，利润率基本都能保证在40%以上。
开五金店有哪些注意事项？
要想做好一家五金店，也不是一件容易的事情，一定要充分了解当地市场需求，只有做到知己知彼，才能百战不殆。
结合表嫂在五金店工作的经验，我认为要想做好一家五金店，一定要结合自己手里的资源，不能盲目入行：
1、门店的选址要倾向于新建的小区，家家户户装修都需要用到五金材料，是巨大的潜在市场。特别是附近没有五金店的小区，以后的生意不会差。
2、进货不要激进。先去了解当地消费观念，选择当地常用的一些商品进货，绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客反馈再精确进货，减少库存积压，降低运营成本。
3、一定要懂得开发大客户，拓展销售渠道。特别是一些工厂车间，一次进货数量比一个月的门面销售额都多。多跑跑小区里正在装修的房子，与装修队和装修工人搞好关系，建立长期合作关系。
4-做长服务链，五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的，如果你也能够提供维修和安装服务，就能抓住业主和顾客的痛点，让他们心甘情愿地找你购买物品。
写在最后
正所谓外行看热闹，内行看门道，五金店背后的这些门道你应该了解了吧？
当然，开一家五金店并不是一件容易的事情，只有实时了解市场需求变化，拓展不同的销售渠道，才能保证稳定的收入。
隔行如隔山，如果能掌握各种五金器件的型号、用途以及使用方法，提供免费的帮助或者有偿的服务，不仅能带来附加收入，还能紧紧地留住顾客，这应该就是街边那些五金店存活下去的关键所在！
不过，做任何生意都有风险。就算再优秀的经营模式，当面临赊账欠款，回款缓慢的困境时，其中的压力也让人崩溃。
所以，提醒各位朋友，不要因为看文章中讲述的两家五金店赚到了钱就误以为这个行业很简单，一拍脑袋就要开店。
其实，他们之所以能赚钱，主要就是凭借这么些年摸爬滚打积攒的人脉和资源，如果手头没有稳定的合作对象，很可能早就被市场无情地淘汰了！
用户 广东小瑜 的回答
当年贷款30万转下一个五金店，被全家人指着鼻子骂，都说我败家，如今看到我买了3套房子，买了2辆车，存款150万。终于知道五金行业的水很深，亲朋好友都叫我带他们入行。
五年前，我刚搬到一个新的小区去住，楼下有一家五金店，因为五金店老板年龄已大，又没有儿女接手，小两口经常身体不舒服，没人照看五金店，所以贴出了转让。
平时这个五金店是没有什么生意的，经常看到老两口坐在那里玩手机。要不然就是在那里看电视。
但是我觉得五金行业肯定有的做，我们这边很多新建的房子需要五金，而且一个小区里住的人不少。
我去问老板需要多少钱，没想到老两口开价要30万。我毫不犹豫的就借钱转了下来。
心有多大，天有多高。
其实这笔钱真的是用房子去抵押借过来的，而且还是在家人不知道的情况下。因为我知道，如果让他们知道肯定会阻拦我。
帮我把档口转下来，再告诉家里人的时候，老公跳着闹着要和我离婚。家公，家婆，还有父母都指责我鼻子骂我傻。
就连亲朋好友知道了都拿我当笑话，说我这30万肯定是打水漂。而且是有去无回的那种，就卖几个螺丝，能挣几个钱。
刚开始的时候还是挺慌的，因为自己也觉得卖几个螺丝刀能挣几个钱？但是心中有梦想就不用怕。
刚开始的那个月，真的只卖几个螺丝？当然不是了，其实老两口这个档口的位置很好，处在一个十字路口，而且周围都是住宅区多。
平时来买东西的人，我们是看不到的。有时候买完就很快走呀。我进去接手才知道，做这种五金其实有很多接大单的机会。
老两口就靠着这个10㎡不到的五金店，买了两套房子，而且小孩都出国留学了。肯定是可以挣钱的，就看你怎么去操作。
麻雀虽小，五官俱全。一个小小的五金店，什么货都有。应有尽有，自然客户也多起来。
我接手之后又整改了一下五金店，增加了很多货源，像风扇呐，空调啊那些都有。然后我还提供上门安装，上门维修的。
我们卖一台空调可以挣个300块钱，然后安装费是100~150，如果越贵的空调就越大的利润空间。
这样下来我们就可以挣个四五百块钱。夏天高峰期的时候，我们一天可以装十台空调。有时候加班到夜晚装二十几台，所以一天下来就有几千块钱，甚至1万块钱的收入。
和老公商量之后，我们决定把隔壁的档口也拿下来打通。
隔壁是一家三十多平方米的店，但是他们的铺租都很便宜。一个月才两千多块钱，所以那时候我也把它拿下。
打通之后的店面看起来更加的宽敞，我们又增加了很多生活用品。这样一来，我们的档口就是整条街最齐全的。
越来越多的客户喜欢在我们这里买东西，因为东西比较多。无论是几毛钱的螺丝，还是到几千块钱的空调，还有电风扇等等。
我们还做二手回收，卖二手的电动车，安装电视机等等。其实这些看起来不起眼的东西都是能挣钱的。
这边的客户和我们都熟了之后又叫我们去帮忙装窗户那些。因为窗户和门需要的螺丝挺多的，五金的东西也很多。
一家人就可以挣个一两千块钱的安装费，加上他们还需要买我们的材料，这样的话就可以挣个两千块钱左右。
有时候客户来买东西多了几毛钱的东西，一两块钱东西我们都是直接送的，不收钱的。而且如果有客人介绍顾客过来，我们还给佣金。
因为这边都是住宅区的人，大家平时都见面。所以算是老熟人了，大家都帮忙照顾生意，自然而然要给点优惠。
我们还和工程队的合作，和五金厂合作。我们拿到了很多优惠价格。成为了五金店的供应商。
这附近都是我们供应这个牌子的五金，他们和工厂拿货的价格还没有在我这里拿货，价格便宜。卖螺丝我们一年就可以挣个20万。
老公看着生意越来越火，自己也学会了维修，再也不用请工人。这样我们又省了一笔工人的钱。
如果实在是忙不过来，就请几个人过来帮忙，大家分点钱。这样一来就划算很多。也可以省下好些钱。
那么那些进货价怎么样？利润怎么样？
螺丝进货时按斤称，成本平均在2—5毛钱，出售时按个卖，售价都在1元左右，利润高达50%，虽然一个螺丝赚几毛钱看着不起眼，但每次出售螺丝时都是批量卖，销量上去了，利润自然也就高了。
而一些较大的物件，例如PV管、开关、胶带等，进价可能只需几块钱，出售时却在十几元、二十几元不等，利润也都保持在40%以上。
还有一个我们和装修队的合作很久了，不要小看装修队的能力。他们装修一栋楼，我们就可以挣个五六万，多的时候十几二十万。
第一，他们来这里可以给到很好的回扣，第二个，我们的五金都是有质量保证的。所以他们都喜欢在我们这边拿货。
一年时间下来，我们光和装修队合作就能挣个三百多万，平时还有帮忙上门装的，这样的话，一年就可以挣个一百多万，还有平时零零散散的几十万，一年下来挣个三四百万是很容易的。
所以做了一年我们就买了一套房子，做了五年就买了三套房，还买了两台奔驰。现金150万存款。这样家人看到了我挣钱，才知道原来五金行业的水太深了。
所以很多人以为五金店赚不到钱，实际上很多人赚的盆满钵满。总结这么多年开五金店的经验，主要有以下几点:
首先，第一点原因，便是五金店的成本投资比较小。在几乎每一家五金店内，我们都发现货物堆得满满当当。可即便如此，商家也很少租一个大的门店。原因很简单，店面越小，往往租金也更加便宜。而且这些店铺，往往都是夫妻店。老婆看店、丈夫外出进货、揽活，基本上不需要再雇用外人。这样一来，也就省去了发放工资的压力。卖多少，就能赚多少。
其次，第二点原因，便是五金店的成交率比较高。我们闲来无事的时候，会逛逛超市。所以一些顾客，可能并不会买单。但是五金店不一样，几乎来的人，都是有着明确购物目的的。也正是如此，我们会产生五金店客流量少的错觉。没有人在五金店内闲逛，自然平时也就看不到什么人。成交率极高的五金店，就这样产生了交易，获得了收入。
第三点原因，便是五金店提供“上门服务”。一些产品除了销售以外，还得进行一些安装，例如灯泡、开关等。所以很多时候，老板会上门服务。看似店里没有顾客，其实已经有生意促成了。甚至因为这个“上门服务”，让五金店的业务范围变大。
第四点要和装修工程合作，这一类需求量很大，也是最容易赚钱的。一张单子过来赚个几万到几十万不等。
所以不要再说赚不到钱了，你们看到没人买东西，实际上老板兜里面装的满满的，一套房子又套房子的买，车子换了一辆又一辆。比那些打工的强多了。
